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没有B2B电商只有“新产业经济体”
记得早几个月前,跟朋友再次聊到快销B2B,作为一名曾经的B2B从业者,对此阐述了一些新的理解。
今年自B端电商这股劲风起,一直刮到现在大家都还是会在经意或不经意间谈到B2B,在这期间也有不少经销商朋友已经行动,处在目前这样一个调产能的节点上,各行各业也都不好过,经销商群体更是如此,有行动也好,总比那些天天只管空谈,而不去行动的人要强得多,虽然在业界一直流传着这样一句话“不变革等死”,个人认为,变也未必就死,一个新生事物的发展,必出有因,同时也需要勇于去探索,只要在做之前想好后果,去追求结果也并不是什么坏事,历史的车轮滚滚向前,不会等待任何一个人。对于直接做工厂自营的平台来说,资金安全至关重要,很多B2B平台都是现金流为负,拿货需要给上游交纳保证金,当公司因快速发展导致运营资金紧张的时候,你会发现一大堆保证金是拿不回来的,可能会出现资金链断裂的情况。
B2B风起云涌,如何用专注颠覆行业市场?
过去的一段时间里,无论是在资本市场,还是在互联网市场,新型 B2B 交易平台如雨后春笋般涌现。如何在众多B2B平台中脱颖而出呢?特别是对于垂直型B2B来说,大多专注于实现行业的中间环节,完成资源整合,提升整个产业链效率。这模式逻辑上成立,所以我把它列在这里,但这题目太复杂,在这篇里不会展开太多。然而,你真的够专注吗?实际上,这看起来很简单的两个字已经成了很多B2B前进的绊脚石。
平台内了解行业知识运营人员占多少呢?
除去网络推广,平台在撮合交易,自营交易上花费的时间超过整个平台事务的六成了吗?
中心化与去中心化并行的商业生态
由这种赚钱的模式反过来可以预测未来的商业生态。这在起点这样的网站上体现的比较明显,在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。第二到第六种模式天生需要大平台,而这种平台事实上不可能太多,这就是互联网催生出来的中心化。而di一种、第五种模式则天生需要满足人们多样化的需求,所以需要把平台上创建商品的一端开放出来,让更多人参与进来提供具有特色的东西,这就是去中心化。
这么说有点倒果为因的意思,但如果回溯到产品本身,一样也还是这结果。
我们日常所见的五花八门的商品,大致可以分为两个类别:一类是大批量无差别的,一类则是小批量有差别的。随着供给侧结构性改革的推进,随着大数据和智能制造的兴起,B2B对工业的深刻改造将会加速实现,并进一步导致从生产到流通再到消费的全产业链发生裂变。离人越远的越偏向前者,比如钢铁;离人越近的越偏向后者,比如服装。这在大豆和大米上体现的特别明显,虽然都是农作物,但大米就要细分很多类,比如五常大米、盘锦大米等,大豆则没人关注那么多。
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